Repenser et dynamiser la rémunération des commerciaux

Régulièrement le système de rémunération des commerciaux est inefficace. Pourquoi ?

Optimisez vos dispositifs de profit sharing pour redynamiser vos équipes

Optimisez vos dispositifs de profit sharing pour redymiser vos équipes. Les entreprises doivnet remotiver leurs équipes dans un contexte de restrictions où la masse salariale, premier poste de charges fixes, reste la variable d’ajustement.La mise en oeuvre de cette stratégie de motivation passe alors par la déclinaison auprès des équipes du projet d’entreprise en objectifs opérationnels qualitatifs et quantitatifs.

Initier le changement en s’appuyant sur le management et la stratégie de rémunération

Initier le changement en s’appuyant sur le management et la stratégie de rémunération. A l’origine de tout changement, on retrouve la notion de recherche de Performance…Les politiques de rémunération doivent être un levier d’ accompagnement du changement…

Développer les stratégies relationnelles pour booster la performance commerciale

Développer les stratégies relationnelles pour booster la performance commerciale

Dans un contexte où les concurrents sont nombreux et variés, les clients exigeants et les prospects difficiles et tendus, être meilleur que son concurrent est vital. L’évolution des métiers oblige à ne pas réfléchir seulement sur la relation avec nos clients, mais également avec les clients de nos clients.

La stratégie relationnelle et l’enrichissement de la relation client permettent de générer un Avantage Concurrentiel certain et difficile à distancer.

Implémenter l’actionnariat salarié, facteur de cohésion et de performance

Les entreprises sont pleinement conscientes qu’un actionnariat adapté à leur dimension est constitutif d’un nouveau partage de la valeur, indissociable de leur stratégie globale.

De nouveaux outils pour de nouveaux modes de gouvernance

Face à l’inadaptation croissante des méthodes de management traditionnelles qui ont longtemps consisté à décliner un projet d’entreprise dont le sens n’était pas toujours perçu, y compris par les managers eux-mêmes, les années 2000-2009 ont permis d’amorcer un changement majeur dans la relation Entreprise/Salariés.

MCR Consultants partenaire des trophées Compensation and Benefits 2009

Frédéric Bonneton, Directeur Associé MCR Groupe a décerné mardi 9 décembre le “Trophée C&B Performance et Changement” à Constantin Akouma, DRH de la Monnaie de Paris pour sa mise en oeuvre d’un accord d’intéressement introduisant une culture de la motivation et et de la Performance au sein d’une institution publique séculaire.

Attirer et Fidéliser les Talents ou comment rentrer dans une logique People Advantage

Dans un contexte difficile, l’attraction et la fidélisation des talents est paradoxalement plus que jamais fondamentale.
Le changement de paradigme introduit par la crise a en effet révélé un transfert de la notion de ressource indispensable : le Talent, l’Imagination, l’Innovation, la Créativité, en un mot l’individu sont devenus la Ressource Rare, privilégiée.

Le collaborateur NTIC (Novateur Talentueux Imaginatif Contributif) au coeur de la Nouvelle Entreprise

Le nouveau modèle de Performance inscrit le Talent, l’Individu au cœur des organisations, devenues multiformes et intergénérationnelles. La création et le maintien d’un avantage concurrentiel durable sont liés de manière indéfectible à l’attraction, au développement et à la fidélisation des multiples acteurs de la Nouvelle Entreprise.

Caroline Tiberghien rejoint MCR Management (MCR Groupe)

L’ activité d’accompagnement managérial et de développement du Leadership de MCR connaissant une croissance significative, Caroline Tiberghien, Coach certifié i-Lead, rejoint MCR Groupe et assurera désormais la direction de MCR Management.

Articles moins récents »